Conax bleibt eigene Marke

Die Kudelski Gruppe hat kürzlich die Übernahme von Conax bekanntgegeben und so den Schweizer Pay-TV-Technologieanbieter zum unbestrittenen Marktführer für Conditional Access Lösungen gemacht.
Heute sprechen wir mir André Kudelski, Chairman & CEO der Kudelski Gruppe und Morten Solbakken, CEO bei Conax, um zu verstehen, was dies für beide Unternehmen, deren Technologie und ihre Kunden bedeutet.

Cable!Vision Europe: Warum hat die Kudelski Gruppe Conax übernommen?

André Kudelski: Seit 2011 ist es eine unserer wichtigsten Prioritäten, unsere Präsenz in den aufstrebenden Märkten auszuweiten. Vor diesem Kontext war es eine logische Entscheidung Conax zu übernehmen. Denn Conax hat sich auf diese Märkte fokussiert und deren Lösungen passen auf kleinere bis mittelgroße Anbieter. Somit wird unser existierendes Produktportfolio perfekt ergänzt. Mit der Übernahme hat die Kudelski Gruppe nun das wahrscheinlich beste Produktportfolio in der Industrie, um sowohl die Bedürfnisse neuer, aufstrebender Märkte zu bedienen, als auch die komplexen Ansprüche fortschrittlicher Wirtschaftsunternehmen.

Morten Solbakken: In der Tat, die Unternehmen passen perfekt zusammen. Über 20 Jahre konnte sich Conax einen starken Ruf erarbeiten, indem es kosteneffektive, einfach zu installierende, State-of-the-art Conditional Access Systeme entwickelt und ausgeliefert hat. Hier waren wir sehr erfolgreich bei der Adressierung von Betreibern in aufstrebenden Märkten und zusätzlich derer mit speziellem Interesse an einfach umsetzbaren, schlüsselfertigen Lösungen. Ich freue mich nun auf die wichtige Rolle von Conax als Teil der Kudelski Gruppe. Gemeinsam werden wir die Gesamtmarktanteile und die Reichweite der Lösungen vergrößern sowie durch die Expertise unserer hochqualifizierten Mitarbeiter gegenseitig bereichern.

CVE: Was passiert, wenn sich Dinge bei Conax durch die Übernahme verändern?

Kudelski: Die Kudelski Gruppe wird Conax als ein Unternehmen innerhalb der Kudelski Gruppe weiterführen, Morten Solbakken wird direkt an mich berichten. Die beiden Management-Teams werden gemeinsam eine Strategie und Struktur definieren, die zu einer engen Ausrichtung der beiden Organisationen innerhalb der nächsten Wochen führen wird. Dabei stehen selbstverständlich stets die Interessen unserer Kunden im Vordergrund. Conax wird weiterhin durch das vorhandene Management-Team von Oslo aus geführt. Conax verfügt über ein kompaktes Team, bedient seine Kunden in ausgezeichneter Weise und liefert innovative Lösungen an den Markt. Wir werden alles tun, um das Conax Team bei der Fortführung seiner Arbeit zu unterstützen.

Solbakken: Stellvertretend für das gesamte Conax Team kann ich sagen, dass wir uns der Umsetzung unserer Produkte und Roadmap verschrieben haben, unsere bestehenden Kunden bestmöglich bedienen sowie unsere Kundenbasis in diesem Jahr vergrößern wollen. Wir verbessern ständig die Organisation, um diesen Plan auch erfolgreich auszuführen. Natürlich ist Conax bereits heute schon ein sehr effizient arbeitendes Unternehmen.

CVE: Wird die Marke Conax verschwinden?

Kudelski Nein, die Marke Conax wird nicht verschwinden. Wir werden die Corporate Identity, welche innerhalb der Industrie weithin bekannt und respektiert ist, weiterführen.

CVE: Sind im Zuge der Übernahme Veränderungen in Bezug auf Standorte der Kudelski Gruppe geplant?

Kudelski: Wir haben keine Pläne die bisherige Struktur und Organisation des Unternehmens, inklusive der Standorte, zu verändern. Für die Zukunft werden wir sehr vorsichtig jede Möglichkeit zur Schaffung von Synergien prüfen, und zwar Schritt für Schritt. Aber unser Hauptziel bleibt es, eng bei unseren hochgeschätzten Kunden zu sein und ein optimales Level an Kundenservice zu gewährleisten.

CVE: Wird Conax seine bestehenden Produkte weiterentwickeln?

Solbakken: Die Conax Sicherheitstechnologie wird weiterhin aktiv entwickelt, um unsere bestehenden Kunden zu pflegen und neue Kunden zu gewinnen. Unsere Technologien sind komplementär und werden sich nicht gegenseitig ersetzen. Die Prämisse bei der Übernahme war es ausdrücklich, das bestehende NAGRA CAS Portfolio zu erweitern. Zusammen werden wir unseren Kunden so tatsächlich mehr anbieten können. Und dort, wo es Synergien mit Produkten des NAGRA Portfolios gibt, werden wir uns genau ansehen, was langfristig für unsere Kunden am besten geeignet ist und somit den Erfolg der Gruppe maximieren. Wir haben eine ambitionierte Roadmap für sowohl unser hocheffizientes Contego Backend unserer Sicherheitskunden, als auch für unsere vorintegrierten Lösungen. Natürlich eröffnet sich als Teil der Kudelski Gruppe eine Vielzahl neuer Möglichkeiten, die Conax Roadmap weiter zu verstärken. Folglich sind wir in der Lage unsere Kunden mit einem noch stärkeren Produkt- und Lösungsportfolio zu bedienen sowie diese schneller an den Markt zu bringen. Diese Gelegenheiten werden wir aktiv suchen und verfolgen. Umgekehrt, gibt es auch Möglichkeiten: Conax hat Produkte, welche NAGRA zu seinen Kunden tragen kann. Wie gesagt wir passen sehr gut zur Kudelski Gruppe. Kudelski hat darüberhinaus ja auch andere Geschäftsfelder, wie z.B. Kudelski Security, welche komplementär und hochinteressant für unsere Kunden sind.

CVE: Wie wird dies das existierende Conax Partnernetzwerk beeinflussen?

Solbakken: Wir haben im vergangen Jahr unser Conax Connect Partnerprogramm gestartet und werden uns weiterhin mit den besten Unternehmen zusammenschließen, um vorintegrierte und bereits getestete Lösungen in verschiedenen Marktsegmenten anbieten zu können. Entlang dieser Initiative freuen wir uns darauf, das Kudelski Produktportfolio nach weiteren Anknüpfungspunkten zu erforschen und zusätzliche attraktive Lösungen für unsere weltweiten Kunden zu schaffen.

CVE: Auf welche Art und Weise ergänzen sich die beiden Produktportfolios?

Kudelski: Conax Kunden werden Zugang zu den nicht-CA Produkten der Kudelski Gruppe erhalten, wie z.B. SmarDTV Endgeräte, wie bereits von Morten Solbakken erwähnt – Kudelski Security Dienste, OpenTV Middleware und wo sinnvoll auch die NAGRA MediaLive OTT Service-Plattform. So haben Kunden die Möglichkeit, sowohl individuelle Produkte, als auch End-to-End Lösungen der gesamten Gruppe einzusetzen. Damit reduzieren Sie die Gesamtkosten (Cost of Ownership), das Risiko und die Zeit bis zum Marktstart (Time to Market). Gleichzeitig verfügt Conax über einige innovative Produktneuheiten, wie das Conax OTT Access, welches für NAGRA Kunden von Interesse sein könnte. Wir fangen gerade erst an, all die unterschiedlichen Ansätze zu erforschen und diese beiden Welten unseren Kunden zur Verfügung zu stellen.

CVE: Dies ist nicht das erste Beispiel einer Konsolidierung im Conditiional-Acces- Markt. Wie sehen die Fortsetzung dieses Trends?

Kudelski: Während der Markt reift und sich die Kundenwünsche weiterentwickeln, haben wir einen erhöhten Bedarf an schlüsselfertigen, vorintegrierten Lösungen – inklusive CAS, Middleware, Set-Top-Boxen, Multiscreen-Lösungen und Sicherheits-Services – festgestellt. Wir glauben fest daran, dass letztendlich die Anbieter, welche in der Lage sind, solche Lösungen anzubieten, am erfolgreichsten sein werden. Genau deswegen haben wir ein starkes Portfolio an Weltklasse-Produkten zusammengestellt. Und da ein Großteil des Wachstums unserer Branche in Entwicklungsmärkten stattfindet, erhöht die Übernahme eines Champions dieser Märkte, wie Conax, unseren adressierbaren Markt für das gesamte Produktportfolio und trägt gleichzeitig zum langfristigen Erfolg unserer Gruppe bei.

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