Umbruch im FTTH-Markt

12. September FRK-Kongress in Leipzig

Sebastian Krems. Latus Consulting, den Umbruch im FTTH-Markt erfolgreich meistern

Was ist passiert - eine Analyse

Was hat sich in den letzten drei Jahren verändert?

Es ist unstrittig: GF ist die Grundlage für die digitale Gesellschaft. Wir wissen aus vielen Ländern außerhalb Deutschlands: Die Kundenakzeptanz ist groß.

Die Notenbanken fluteten die Märkte mit Geld und hielten die Zinsen niedrig - die Investoren erhofften sich auf einem unterentwickelten Markt große Chancen.

Jetzt: Die notenbanekn erhöhten die Zinsen. Investoren: Die Renditeziele rücken wieder in den Vordergrund.

Die Ausbaugeschwindigkeit bezogen auf HP hat sich dramatisch verringert. Wir sind in der Ausbauschlagzahl unter dem Wert von 2020/21.

Die tatsächlche Kundenpenetration ist mit rund 24% deutlich zu gering.

Allerdings: Die alternativen Betreiber haben im Durschnitt 35%, die DT liegt mit 13% deutlich darunter.

Die Kundensakzeptanz von glasfaserbasierten Anschlüssen stagniert bzw. sinkt leicht.

Um die 40% Kunden die mindestens 100 Mbit gekauft haen in Deutschland, technologieunabhängig. Die Nachfrage nach höherratigen GF-Verbindungen ist noch nicht groß genug.

USA: Das günstigste Produkt, das sie bei den drei größten Betreibern kaufen können, ist 2 Gbit, das ist bei der DT das teuerste. Die Frage, ob man an Preispolitik etwas ändern müsste.

Der Produktionsunterschied zwischen niedrigeren und höheren Bandbreiten ist nicht kostenbasiert.

Die Preise sind zum Teil nicht kosten- sondern angebotsbasiert, sollte überdacht werden.

Wenn der Rollout sich im momentaten Tempo fortstezt, sind wir 2034 bei 40 Mio HP (3 Mio pro Jahr)

HC: Wenn 4.4% Kunden pro Jahr mehr Kunde

Wesentliche Kernaussage: Sie werden es ganz viele Jahre noch mit halbfertigen Netzen zu tun haben. Echte Herausforderung, Wholesale auf HP Netzen zu machen - sie müsssen das Netz vermarkten, das sie  noch nicht auf ihre Kundne verkauft haben, das ist herausfordernd.

Geschäftsmodelle auf dem Prüfstand

Kostensteigerungen, Steigerungen von Kapitalzinsen, höhere Renditeerwartung der Investoren

FTTH-Ausbau in wettbewerbsintensivere Retionen verlagert - in Städte

Die Kapitalzusagen sind i.d.R. kurz- bis mittelfristig, die Unternehmnsplanung langfrisitg. Die Unternehmen müssen sich nun Kaptiel zu ungünstigeren Zinsen beschaffen und reduzieren daher den Ausbau.

Die Businesspläne waren zum Teil überzogen, zu höhe Renditeerwartung.

In den ersten Jahren läuft es noch: Der Investor erwartet keine Rendite in den ersten 2 jahren, denn man muss erstmal bauen.

Es gab viele überambitionierte Businesspläne - der Plan muss angepasst werden. wenn der Investor nicht einverstanden ist, sind Sie Übernahmekandidat.

Wenn die Ursache zu hohe Baukosten und zu niedrige TUR sind, gibt es Lösungen.

Lösungen für eine erfolgreiche Zukunft

Drei wesentliche Erfolgsfaktoren

Strategische Meisterschaft - Geschäft langfristig mit optimalem Geschäftsmodell aufstellen. Kooperationspartner, die die Geschäftsziele langfristig unterstüzutzen. Und Produkte an Markt und Wettbewerb

Maximale Netzauslastung durch Mix aus Retail und Wholesle

um über 50-60% Auslastung zu kommen, darunter rechnet sich GF-Ausbau nicht

Vertriebsperformance - hier kann sehr viel getan werden. Wesntlich: Komplett integrierte Kommunikatin mit den Kunden

Was wird von Kunden am instensivsten als Qualität wahrgenommen? Das ist die Zeit der Bereitstellung. Der Kunde muss mit ihnen kommunizieren, bis der Anschluss läuft - der Komm.prozess entscheidet bei den meisten Providern über Wahrnehmung der Qualität. Optimaler kommunikationsfluss.

Bruchfreie Workflowkommunikation

Man kann auch heute durch optimalen Netzausbau sehr viel Geld sparen - doppelte Kosten pro Hausanschlus

Sie müssen Wholesale-fähig werden, auch für HC

Whitepaper von Latus Consulting downloadbar, siehe  Foto

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